Monkevich blog

20 августа австрийска Telekom Austria Group, в числе прочего, выдала “на гора” результаты II квартала своего белорусского актива velcom. Результаты феноменальны – растет все и вся:

 – число абонентов – плюс 142 тыс. за квартал против 81 тыс. у МТС – соответственно, у первого белорусского GSM-оператора плюс 0,6 процентных пункта рынка;
- объем потребления основной услуги - MOU – пользователи velcom вдруг разговорились и объявленные 165,8 минут на каждого пользователя –  плюс 18 минут к показателю кварталом ранее.
- ну и деньги – ARPU плюс 0,4 евро с абонента, итого 6,9 евро, выручка, EBITDA и операционная прибыль - 71,1 млн. евро (плюс 6,6 млн.), 35 млн. евро (плюс 3 млн.), 16,9 млн. (плюс 3,6 млн.).

Этакий “триумф воли” маркетинга получился – сплошные плюсы - одновременный рост показателей, которые в общем случае ведут себя разнонаправлено. - То есть абонентская база растет, как правило, за счет ценового фактора и ее увеличению сопутствует снижение ARPU и прибыли, с рост базы как правило, сопровождает снижение MOU – подключаются сейчас абоненты с более низким, чем действующие объемом потребления услуг, впрочем, снижение цен может и поспособствовать обратной тенденции для MOU. И все происходившее, заметьте, на, в общем, насыщенном рынке – при проникновении под 80%.

Впрочем, триумф вполне объясним, если проследить последовательность действий. Абонентская база просто не могла не расти после ввода ТП “Открытый” и далее “Открыытй100″ с дотируемыми компанией внесетевыми вызовами по 99 рублей. Ну а когда, в терминологии раннего БеСТа, velcom перестал “брать деньги за воздух”, то есть объявил 16 июня акцию, в рамках которой с новых абонентов “открытых” тарифов перестали брать абонентскую плату – спрос стал и вовсе ажиотажным. Как говорится, кто б сомневался, что найдутся желающие поговорить с абонентом другой сети по такой цене, при том без всякой абонентки – этакий ПРИВЕТ да еще без платы за активацию. А вот что должно произойти при такой благотворительности с выручкой – объяснять, наверное, не надо. Дай Бой собрать с таких экономных вообще хоть что-то, - какие уж там 6 с копейками евро. Ну и уж конечно надо быть готовым почистить весь этот “прирост” через полгода после окончания акционного августа, - полученные номера они с удовольствием сменят на новые, - дай только осенью еще какую “замануху”.

Ну а рост поступлений, столь феноменально сопутствующий притоку “сим-карт” на выговор – это уже из другой оперы. За себя и за вновьподключенных  подключенных любителей абонентского фрода заплатили “самые первые – самые верные” в терминологии двухлетней давности МТС абоненты velcom, подключенные на старые добрые тарифы Стандарт, Бизнес+ и BUSINESS.PRO, и оставшийся не у дел “Легкий” – с изменением с 25 мая 2008 года прочно вошедшего за 9 лет в ассоциативный ряд с брендом привычного 12-секундного округления на посекундное после первой минуты. Роста поступлений от попавших под реформу любителей коротких – до минуты – разговоров – такая модель потребления формировалась годами – оказалось достаточно, чтобы компенсировать недостачу от фрода новичков, да еще и самой компании оставить.

А что дальше? В третьем квартале – на прирост еще будет оказывать влияние сверхсильная акция, ну а четвертый – время, когда сопоставимые по силе предложения придется делать по определению, так что с приростом в этом году у velcom все будет идеально. А вот с деньгами? “Пострадавшие” от смены тарификации старички должны бы со временем адаптироваться под новый интервал и платить столько же, сколько и раньше – но вот это “со временем” может длиться до полугода. Так что в третьем квартале некоторый рост ARPU и уж конечно, выручки с EBITDA, еще будет иметь место, а вот четвертом все должно бы вернуться на “круги своя”  - к дореформенным показателям. Что публичной компании придется зафиксировать и огласить публично.

Запись создана: Пятница, 22 Август 2008 в 22:05 и находится в рубриках Velcom, Акции, Операторы, Результаты, Тарифы. Вы можете следить за комментариями к этой записи через ленту RSS 2.0. Вы можете оставить отзыв, или trackback с вашего собственного сайта.