20 августа австрийска Telekom Austria Group, в числе прочего, выдала «на гора» результаты II квартала своего белорусского актива velcom. Результаты феноменальны – растет все и вся:
– число абонентов – плюс 142 тыс. за квартал против 81 тыс. у МТС – соответственно, у первого белорусского GSM-оператора плюс 0,6 процентных пункта рынка;
- объем потребления основной услуги – MOU – пользователи velcom вдруг разговорились и объявленные 165,8 минут на каждого пользователя – плюс 18 минут к показателю кварталом ранее.
- ну и деньги – ARPU плюс 0,4 евро с абонента, итого 6,9 евро, выручка, EBITDA и операционная прибыль – 71,1 млн. евро (плюс 6,6 млн.), 35 млн. евро (плюс 3 млн.), 16,9 млн. (плюс 3,6 млн.).
Этакий «триумф воли» маркетинга получился – сплошные плюсы – одновременный рост показателей, которые в общем случае ведут себя разнонаправлено. – То есть абонентская база растет, как правило, за счет ценового фактора и ее увеличению сопутствует снижение ARPU и прибыли, с рост базы как правило, сопровождает снижение MOU – подключаются сейчас абоненты с более низким, чем действующие объемом потребления услуг, впрочем, снижение цен может и поспособствовать обратной тенденции для MOU. И все происходившее, заметьте, на, в общем, насыщенном рынке – при проникновении под 80%.
Впрочем, триумф вполне объясним, если проследить последовательность действий. Абонентская база просто не могла не расти после ввода ТП «Открытый» и далее «Открыытй100″ с дотируемыми компанией внесетевыми вызовами по 99 рублей. Ну а когда, в терминологии раннего БеСТа, velcom перестал «брать деньги за воздух», то есть объявил 16 июня акцию, в рамках которой с новых абонентов «открытых» тарифов перестали брать абонентскую плату – спрос стал и вовсе ажиотажным. Как говорится, кто б сомневался, что найдутся желающие поговорить с абонентом другой сети по такой цене, при том без всякой абонентки – этакий ПРИВЕТ да еще без платы за активацию. А вот что должно произойти при такой благотворительности с выручкой – объяснять, наверное, не надо. Дай Бой собрать с таких экономных вообще хоть что-то, – какие уж там 6 с копейками евро. Ну и уж конечно надо быть готовым почистить весь этот «прирост» через полгода после окончания акционного августа, – полученные номера они с удовольствием сменят на новые, – дай только осенью еще какую «замануху».
Ну а рост поступлений, столь феноменально сопутствующий притоку «сим-карт» на выговор – это уже из другой оперы. За себя и за вновьподключенных подключенных любителей абонентского фрода заплатили «самые первые – самые верные» в терминологии двухлетней давности МТС абоненты velcom, подключенные на старые добрые тарифы Стандарт, Бизнес+ и BUSINESS.PRO, и оставшийся не у дел «Легкий» – с изменением с 25 мая 2008 года прочно вошедшего за 9 лет в ассоциативный ряд с брендом привычного 12-секундного округления на посекундное после первой минуты. Роста поступлений от попавших под реформу любителей коротких – до минуты – разговоров – такая модель потребления формировалась годами – оказалось достаточно, чтобы компенсировать недостачу от фрода новичков, да еще и самой компании оставить.
А что дальше? В третьем квартале – на прирост еще будет оказывать влияние сверхсильная акция, ну а четвертый – время, когда сопоставимые по силе предложения придется делать по определению, так что с приростом в этом году у velcom все будет идеально. А вот с деньгами? «Пострадавшие» от смены тарификации старички должны бы со временем адаптироваться под новый интервал и платить столько же, сколько и раньше – но вот это «со временем» может длиться до полугода. Так что в третьем квартале некоторый рост ARPU и уж конечно, выручки с EBITDA, еще будет иметь место, а вот четвертом все должно бы вернуться на «круги своя» – к дореформенным показателям. Что публичной компании придется зафиксировать и огласить публично.
[...] абонента в месяц) 473 минуты против 503 в I квартале и 165,8 во втором – у [...]