Monkevich blog

Комрад Lel’ объективен относительно velcom, но в отношении МТС, вероятно, по старой памяти – большой пессимист. Его прогноз относительно введенного крупнейшим белорусским оператором в начале недели тарифа «Отличный» – по первому впечатлению, удачного – «тариф сохранится в первоначальном виде не более полугода».

По причине деформаций потребления и, соответственно, «убойности» «Отличного» для сети при снижении ARPU и APPM для оператора:

Система тарификации «Отличного» – 60-рублевая плата за соединение (при внутрисетевом вызове оплачивается только первая минута по тарифу 60 руб., остальное время вызова – коммутатор разрывает соединение после часа разговора – не тарифицируется) – вызовет одновременный рост внутрисетевого трафика и средней длительности звонка;

ARPU и APPM упадут за счет миграции на «Отличный» многоговорящих абонентов – таковых, по оценке Lel’, в целевик тарифа попадает многовато – в отличие от ТП «Ресчетливый 20» и «Персона» (аудитория которых сосредоточена в 2/3 стандартных отклонениях от среднего при распределении абонентов по выручке, считая средним ARPU) потенциальная аудитория нового тарифа – попадает в интервал 0-1 стандартное отклонение от среднего, т.е. тариф может быть интересен для половины абонентов

возрастет нагрузка на сеть, доля неуспешных вызовов и недовольство абонентов качеством.

Вследствие чего Lel’ предполагает одно из возможных действий:

ограничение длительности соединения до разрыва;

ограничение количества бесплатных минут (либо после первой минуты – с теперешних 59, либо в месяц);

рост тарифа на первую минуту (с 60 руб.) либо абонплаты (с 9 900 руб.)

сдвиг бесплатного порога с первой на третью/четвертую минуты.

Однако представляется, что Lel’ все-таки излишне пессимистичен. И вышеозначенные действия, весьма вероятно, не потребуются.

Ну, с тем, что ARPU и APPM упадут, тут спорить не приходится. Позволить себе второй год работы на удержание ARPU даже МТСу с его запасом прочности – сложновато. Пожалуй, еще до окончания 2010-го, повтори оператор свою стратегию прошедшего года, уже можно было добиться утраты лидерства по числу абонентов. В результате МТС остался бы вторым как по валовой выручке (с традиционно более низким, чем у velcom, ARPU) так и по абонентской базе. Конечно, и velcom, рос в прошлом году за счет низкодоходных абонентов, конкурируя за последних с life:), рос, в конечном счете, отдавая ARPU, однако за темпами падения выручки с абонента следил очень внимательно. И весьма щепетильно контролировал рост нагрузки на сеть, каждый раз ограничивая безлимитные опции. К ограничениям – через несколько месяцев полного анлима – но, в общем, достаточно быстро – пришел и life:) – тут уж все предсказуемо.

А вот МТС, играя в 2009-м на удержание – за прошлый год появилось едва не с десяток опций условно-бесплатного бесплатного внутрисетевого анлима – ограничений не делал, и, в общем, они были без надобности – у опций не было сколь-нибудь критичного числа пользователей. И даже краш-тест сети – день внутрисетевого анлима 27 июня – в целом был пройден удачно.

В результате в 2010-й МТС вошел, утратив темпы прироста базы, но с «удержанным» ARPU и, главное, сетью, вполне готовой к дополнительным нагрузкам. Life:) в этом году, очевидно, не до экстенсивного роста абонентской база- пора начинать зарабатывать. Да и для velcom, этот год вероятно станет годом работы на выручку, а не на базу. Ну а МТС стоит рассчитывать на поддержание падающего из-за «Отличного» ARPU за счет интернет-опций 3G – технология подоспеет как раз во втором квартале. Так что «Отличный«, собственно, предсказуем, и, кстати, построен очень красиво – из двух стволов – по обоим аудиториям life’овского миллиона:).

Ну а вот насколько критично будет загружена сеть – конечно, вопрос.

Но все косвенные предварительные данные – от MOU life:) с внутрисетевым анлимом (среднерыночного) до опыта прошлогодних экспериментов самого МТС, и от имеющихся ограничений (и ПЗС, и час соединения) до сегодняшней «недогруженности» сети – говорят о полном контроле за ситуацией.

Запись опубликована 19.02.2010 в 17:58 и размещена в рубрике Оператор МТС-Беларусь, Разное, Тарифы. Вы можете следить за обсуждением этой записи с помощью ленты RSS 2.0. Комментарии и уведомления сейчас закрыты.