+121 тыс. абонентов velcom за квартал – действительно очень неплохо, даже на фоне +340 тысяч у life:). Но в IV квартале уже четко обозначилась тенденция – ? прироста базы достигнуты за счет контрактных абонентов. Pre-paid бренд ПРИВЕТ, на который вроде бы возлагали надежды в качестве конкурирующего с life:) – не сработал. – К концу года ПРИВЕТчиков стало 993,3 тыс. против миллиона абонентов life:). При этом практически весь свой миллион life:) сделал в 2009-м году, а база ПРИВЕТчиков за это время выросла лишь на 172,7 тыс. Между тем, еще в апреле 2009-го, на пресс-конференции velcom главный маркетолог оператора пообещал анонсировал предстоящий миллион pre-paid абонентов. Не получилось.
Почему?
Понятно, что при любом раскладе life:) подключил бы свой миллион – единственной неизвестной был лишь ARPU этого миллиона life:) и ARPU тех, кто решился бы с ним конкурировать. Но
Во-первых, ARPU ПРИВЕТчиков, в общем, можно было жертвовать Во-вторых, едва ли не единственным алгоритмов конкуренции с life:) могло бы стать «обособление» бренда – причем, еще большее, чем было достигнуто московским Мегафоном для бренда «Просто для общения«.
А velcom, даже после некоторого оживления ПРИВЕТа в III квартале – тариф «Вам деньги» все-таки в некоторой степени сработал – в IV квартале предпочел заняться тем, что умеет лучше. – Предновогодние акционные предложения – именно за их счет и росла база – делалась подключавшимся на обе группы тарифов – но продвижение контрактного «Салюта минут» было, гораздо более интенсивным.
Итак, выбор сделан. Остается утешить себя тем, что, по крайней мере, контрактники – и лояльнее, – и, с точки зрения поступлений с абонента, – действительно более выгодны. Более того, по отношению к предыдущему кварталу – ARPU в конце года снижается практически всегда, но ARPU pre-paid пользователей velcom «просел» в процентном отношении гораздо больше, нежели ARPU контрактников.
Кстати, судя по косвенной информации со своего почти миллиона ПРИВЕТ’чиков первый белорусский GSM-оператор еще и собирает меньше выручки, чем с обладателей своих аналогичных продуктов life:). Так, ARPU ПРИВЕТ в III квартале фиксировался на уровне 2,5 евро, а в IV-м – 2,1 евро, что составляло, соответственно, 3,6 и 3,1 доллара. В то время как уже к октябрю life:) смог добиться уже пятидолларовой выручки с абонента.
И еще один итог квартала – velcom выдержал первые два месяца конкуренции с белорусским монополистом стандарта 3G life:), сохранив лояльность собственных абонентов.
Собственно, здесь прогноз вполне благоприятен для velcom – абсолютное большинство его абонентов дождутся 3G в собственной сети.