Оператор с улыбкой ввел пакет, который стал ассиметричным ответом и на февральские тарифы velcom Smart и, заодно, – на майские тарифы МТС Р300/Р600. Пакет – акционная дополнительная услуга «Все и сразу«, которая может быть подключена пользователем любого голосового тарифного плана, предусматривает предоставление именно 750 Мб интернет-трафика а также безлимитных внутрисетевых вызовов и SMS за 19 900 руб. в месяц. Акция продлится до 31 декабря текущего года. Кстати, и продвижение началось, что называется, «с колес» – уже 26 мая на белорусском телевидении начал транслироваться прикольный ролик «Триджик на Комаровке».

Собственно, бесплатная внутрисеть уже присутствует как на тарифе Свободный life:), так и на тарифах Бесконечный life:) и Супер life:). Так что в большей мере пакет интересен пользователям Простого life:) – в общем, его подключение практически уравнивает тарифы Супер life:) и Простой life:) в возможностях – бесплатные внутрисетевые и внесетевые по 99 рублей. Подключение пакета на Свободном из-за повышенных тарифов на межсеть а также на Бесконечном из-за абонплаты – менее выгодно – лучше уж перейти на Простой.

А вот что в некоторой степени неожиданно – это отсутствие новых интернет-тарифов и модемов. Скорее всего, именно с последними и возник некоторый форс-мажор и их появление откладывается до июня. Оператор, таким образом, пребывал перед дилеммой – стартовать в мае, как было объявлено, или все доработать – но отложить официальный запуск до июня. Выбрали первое. Идеального решения, конечно, не было, не из двух зол это представляется все-таки меньшим.

Таким образом, сейчас есть сеть, и есть только один 3G-модем в продаже – доступный еще с декабря прошлого года ZTE MF 100. Устройство поддерживает лишь стандарт HSDPA (скорость в прямом канале до 3,6 Мбит/с.), залочено на работу в сети МТС и доступно по цене 161 тыс. руб. без дотаций, 99 тыс. руб. – при условии заключения полугодового дополнительного соглашения на обслуживание по тарифу «МТС-Коннект«, и предоставляется бесплатно – при условии заключения годового дополнительного соглашения на обслуживание по тарифам МТС-Коннект 1500 и МТС-Коннект 2000 (с абонплатой 45 тыс. руб. и 67,5 тыс. руб. соответственно). МТС-Коннект 5000 очевидно в числе субсидируемых тарифов также подразумевается, но на сайте оператора не упомянут.

Тарифная линейка, не обновлявшаяся с 30 декабря прошлого года, конечно, несколько устарела. Впрочем, было в ней одно пополнение – объявленный 20 апреля одновременно с акцией нетбук+модем+5Гигабайт упомянутый тариф МТС-Коннект 5000 с абонплатой 99 тыс. руб. Но это – очевидно, явно не последняя модификация, по крайней мере, так просто отдать конкурентам тяжелых пользователей в МТС вряд ли согласятся. Бороться за выходящих в сеть со смартфона начали основательно – здесь и новые тарифы Р300/Р6000, и формиремый кобрендинговый тариф с Onliner.by. Столь же пристальное внимание будет уделяться и пользователям модемов.

Кстати интересно, что в своей новости МТС обращает особое внимание на возможность пользоваться «высокоскоростным доступом в Интернет в комбинированном режиме 2,5G/3G/3G+ без перерывов сессий«. Ключевые слова здесь про перерывы сессий – у velcom после запуска сети 3G в режиме гонки за life:) определенные проблемы с хэндовером как раз наблюдались и исправлялись уже постфактум. Технари же МТС свою сетку за время тестирования – с апреля – уже просто вылизали.

См. таже: Началась коммерческая эксплуатация сети 3G/3G+ МТС

Однако первым становится догоняющий, то есть пока не имеющий собственной сети 3G МТС. И становится через интересный механизм – кобрендинговый тариф для пользователей Onliner.by. Таковым для начала предложено принять участие в опросе и сконструировать голосованием для себя голосованием тариф из четырех составляющих – внутрисетевой голосовой трафик, трафик на все сети, SMS-пакеты и пакеты интернет-трафика+трафика на Onliner.by. Причем последний предполагается в равных долях, то есть, например, пакет 100 Мб Интернет доступа + 100 Мб доступа на Onliner.by. Естественно, интернет-тарифы таковы, что отдельно взятый внешний трафик – дороже, чем предлагают конкуренты, а если считать удвоенный объем – дешевле.

Конечно:

и потребности разных пользователей все-таки разные – и усредненные значения могут оказаться неудобными ни одному из пользователей,

и тарифы на некоторые оптовые пакеты превышают среднерыночные,

и принцип объединения в пакет внешнего интернет-трафика и трафика на Onliner.by на паритетных началах не всегда удобен,

и трафик пользователей mini Opera будет учтен как внешний.

Но, тем не менее, инициатива, действительно нестандартна.

По поводу тарифов на пакеты – Александр Стельмах из Onliner.by вполне обоснованно поспешил отметить их предварительный характер.

Но вот что явно непредварительно – это механизм предоставления скидок – их получают оптовые потребители (то есть те, кто выбрал из трех возможных пакетов трафика – внутрисетевой или на все сети, SMS и интернет+Onliner хотя бы два), однако в миксте обязательно должен быть объемный (от 500+500 Мб соответственно, от 30 тыс. руб.) пакет интернет-трафика. И никак иначе, в противном случае цены пакетов микста просто суммируются – и все. Подробности о тарифе МТС и Onliner.by и о меанизме предоставления скидок.

Интересно, что похоже онлайнеровские прогреммеры еще и, похоже, погорячились –
минимальный объем потребления для получения скидки согласно тому, что считает калькулятор – фактически равен 48 300 рублям, а в программном коде калькулятора присутствует комментарий (орфография сохранена):

Минская пресс-конференция SonyEricsson (как и упоминавшаяся четырехлетней давности) в целом была достаточно прикольной, а отвечал на такой наезд маркетолог киевского офиса SonyEricsson Алекс Ристич долго и обстоятельно –

По девайсам, – мы с Марианной (Марианна Конина, 180° Public Relations Kyiv) уже говорили об этом девайсы будут, у нас есть дистрибутор здесь – контакт, с которым можно договариваться, если будут нужны какие-то девайсы, которых нет здесь в данный момент – связывайтесь с Марианной, и она передаст через нашего дистрибутора здесь – господина Степанова, то, что нужно. Второй этап – вы будете получать с нашей стороны исчерпывающую информацию по SonyEricsson – пресс-релизы и прочую информацию для прессы. Третье – мы анализируем мероприятия, которые проводим для журналистов, и те из вас, не скажу, что все, но те, с которыми у нас будет хорошая система работы – будем рады приглашать на наши мероприятия – не только продуктовые, а, например, на теннисный турнир в Майами – это все будет… Сейчас бюджет есть – я могу подписаться под всеми бумагами и это можно сфотографировать… И есть люди, ответственные за направление.
Для нас главное донести информацию о наших продуктах потребителю. И я надеюсь на вашу поддержку. И если вам что-то не нравится – всегда можно это обсудить – я не говорю – пишите только хорошо.
Чтобы вы понимали – за последние три месяца Саша (Александр Слободской, директор по продажам киевского офиса) – большую часть времени провел в Беларуси, встречался с партнерами, с агентством, с вами, наконец-то встретились. Поэтому я думаю, что все будет хорошо.

В общем, продуктовый ряд SonyEricsson действительно очень неплох, хотя правильнее, конечно – он был бы очень неплох пару лет назад – дешевые телефоны а-ля ZTE вендор не производит, так что конкурировать приходится за ужавшуюся с кризисом аудиторию, приобретающую смартфоны среднего и выше класса. Тем не менее, в компании говорят, что из 10 стран СНГ – зоны ответственности киевского офиса (собственно Украиной занимаются отдельные менеджеры) – Беларусь – приоритет. Даже в сравнении с более населенными странами Средней Азии и Казахстаном. Белорусам можно и сейчас продать смартфоны, а потребителям среднеазиатских стран – только телефоны «дешевле 50 долларов«.

В настоящее время SonyEricsson работает в нашей стране через дистрибутора ЕТК (Единая торговая компания, работающая также с HTC, Samsung и LG, руководитель которой Евгений Степанов был упомянут выше), а также имеет прямые контракты с velcom и МТС. Естественно, проведены и переговоры с life:), однако оператор с улыбкой закупок пока не сделал. – глава турецко-белорусского оператора Озджан Эрмиш ранее говорил о своих симпатиях к китайским производителям – Huawei и ZTE, собственным поставщикам как оборудования и модемов, так и телефонов «кризисного» ценового диапазона. С velcom, сколь можно понять сотрудничество более долгосрочное и успешное, с МТС начала только недавно. Тем не менее, и velcom ведет себя сейчас рационально – покупают, продают с рассрочкой и с допсоглашениями, но дотировать продукты SonyEricsson не готовы, – дотируется только совсем дешевое, а такого в продуктовой линейке вендора просто нет.

Впрочем, дополнение сделано достаточно своеобразно – модифицированы (частично – не в лучшую сторону) и перепозиционированы старшие тарифы успешной прошлогодней линейки «Расчетливый» – «Расчетливый 10» и «Расчетливый 20«. Ставшие, соответственно, новыми тарифами МТС «Р300» и «Р600″. На «Р300» добавлено по 10 Мб в день (на «Р600» и ранее начислялось по 20 Мб)., однако с 1 июня максимально возможный размер накопления минут и интернет-трафика составит для «Р300» — 900 минут и 900 Мб, для «Р600» — 1800 минут и 1800 Мб, – больше накопить будет нельзя, начисление аккумулятора с достижением предела приостановится. Хорошо, хоть у действующих абонентов – а многие из них на «Расчетливом 20» в ожидании 3G уже накопили по несколько гигабайт трафика – накопленное сохранится.

В результате старые-новые тарифы МТС Р300 и Р600 таковы:

«Р300″ (ранее «Расчетливый 10″)

Минимальная обязательная плата за трафик – 20 тыс. руб. в мес.

Включено 300 минут во все сети и 300 Mb интернет-трафика в мес.(30 дней)

Предел накопления включенного трафика (с 1 июня) 900 минут и 900 Mb. У действующих абонентов накопленный трафик сохраняется. Если накопленный объем превышает предел, начисление аккумулятора приостанавливается.

Внутрисетевые вызовы (сверх лимита) – 60 руб./мин.

Внесетевые вызовы (сверх лимита) – 350 руб./мин.

Параметры тарифа «Р600″ (ранее «Расчетливый 20«)

Минимальная обязательная плата за трафик – 40 тыс. руб. в мес.

Включено 600 минут во все сети и 600 Mb интернет-трафика в мес. (30 дней)

Предел накопления включенного трафика (с 1 июня) 1800 минут и 1800 Mb. У действующих абонентов накопленный трафик сохраняется. Если накопленный объем превышает предел, начисление аккумулятора приостанавливается.

Внутрисетевые вызовы (сверх включенного лимита) – 45 руб./мин.

Внесетевые вызовы (сверх включенного лимита) – в 350 руб./мин.

Конкурировать новичкам придется с февральскими тарифами velcom Smart1 и Smart2 – в свое время введенными именно как оценка успеха «Расчетливых», но дополненными бонусным интернет-трафиком, опять же в преддверии запуска 3G velcom - со следующими параметрами:

«Smart 1″:

Абонплата – 24 тыс. руб.

Включено – 100 минут вызовов во все сети, 250 Мб GPRS трафика, 1 000 минут звонков на 1 любимый номер

Вызов на «любимый» номер (после превышения лимита) – 49 руб/мин.

Вызов внутри сети (после превышения лимита) – 99 руб/мин.

Вызов в другие сети (после превышения лимита) – 299 руб/мин.

«Smart 2″:

Абонплата – 47 тыс. 900 руб.

Включено – 250 минут вызовов во все сети, 750 Мб трафика, 1 000 минут звонков на 3 любимых номера

Вызов на «любимый» номер (после превышения лимита) – 24 руб/мин.

Вызов внутри сети (после превышения лимита) – 49 руб/мин.

Вызов в другие сети (после превышения лимита) – 199 руб/мин.

Таким образом, практически единственный выигрышный параметр Smart’ов – 1000 минут вызовов на 1(3) «любимый» номер – по всем остльным опциям выигрывают Р-ки от МТС.

Кстати, для того, чтобы понять, откуда отток – надо учесть сроки пребывания ПРИВЕТ’чиков в базе –

180 дней со дня активации или со дня пополнения счета единовременным платежом в размере от 5000 до 49999 рублей – статус «Активный«;

+ 60 календарных дней – статус «Запрет исходящей связи«;

+ 30 календарных дней – статус «Блокировка«, независимо от остатка средств на балансе. И только затем – «Прекращение обслуживания«.

Итого – 9 месяцев после утраты интереса к использованию ПРИВЕТ абонент продолжает числиться в абонентской базе. То есть те, кто покинул число абонентов velcom в I квартале сего года фактически прекратили пополнять счет в конце марта прошлого, 2009-го года.

Ровненько на март прошлого года и приходится период окончания действия Новогодней акции – распространявшейся на активировавших ПРИВЕТ с 1 декабря 2008 по 31 января 2009 года. Им предоставлялась скидка в размере 50% на исходящие вызовы абонентам velcom с 1 декабря 2008 по 31 марта 2009 года включительно. Базу они, соответственно пополняли в IV квартале 2008 года и в I квартале 2009 года - +75,5 и +43,9 тыс. ПРИВЕТ’чиков соответственно. Естественно, кто-то остался, но столь же естественно, что число выбывших было таким, что его не смогли скомпенсировать результаты целых двух проводившихся в I квартале 2009 акций.

Кстати, опять же интересно, что с 17 марта velcom, в отличие от МТС и life:) придется работать на три главных фронта, занимаясь продвижением как собственно контрактных тарифов, так и тарифов 3G velcom и ПРИВЕТ. И вроде бы аутсайдер в этой тройке очевиден, только вот словно желая опровергнуть отказ от pre-paid тарифа как раз во второй половине мая заметно увеличилось рекламное время, отданное соково-ПРИВЕТливому ролику. В ущерб 3G-velcom.

По деньгам – на итоге I квартала 2010 года у velcom – понятно, сказалась сезонность, и особенно гордиться нечем. ARPU упал как по отношению к IV кварталу, так и по отношению к аналогичному периоду прошлого года.
По отношению к предыдущему кварталу – упал главным образом, за счет контрактников– снизилось потребление (MOU – 7 минут). А вот к прошлогоднему периоду – уже больше подкачали pre-paid пользователи – в абсолютных цифрах одинаково -60 евроцентов и по post-paid и по pre-paid, но для ПРИВЕТчиков, понятно, это гораздо больший темп падения.

Тем не менее, выручка в евро за год даже немного выросла – 73,5 млн. евро против 72,8. На фоне того, что европейская валюта за этот период выросла к рублю на 11,4% – очень неплохо. Конечно,

во-первых, компенсационное 18%-ное повышение тарифов работало в начале прошлого года лишь полквартала (повышение произошло с 15 февраля)

а во-вторых – число абонентов за год выросло на 9,4% (контрактников стало больше только на 7,9%, а абонентов pre-paid – на 14,3%), и выросло потребления (на 4,2 минуты).

В рублях – динамика еще лучше, что само собой пошло в цитату-по-случаю Гельмута Дуза:

– Первый квартал 2010 года был очень насыщенным на события для компании velcom. Мы не только первыми в Беларуси за рекордно короткий срок успешно запустили технологию HSPA+ на всех базовых станциях сети 3G, но также достигли значительного прироста выручки на 12.5% по сравнению с первым кварталом 2009 года.

Но гельмутовская цитата второй квартал подряд, кстати (итоги IV квартала и 2009 года в целом velcom комментировал также интересно), мягко говоря, нуждается в уточнениях:

во-первых, темп роста не соответствует выручке I квартала прошлого года – то есть в начале 2009-го velcom собрал с абонентов еще меньше, чем объявлял ранее.

А во-вторых- общеизвестно, что технология HSPA+ заработала «на всех» БС-ках velcom только к середине II квартала…

Непохоже как-то на Гельмута…

А вот ARPU – не вырос. Во втором квартале монополии, конечно, не будет, зато и тарифы повышенные будут постоянно действовать, и мертвых из базы повыбрасывают, взяв с них после перевода на «Бесконечный» все, что на счетах завалялось. Так что ARPU, само собой повысится, и выручка, очевидно, тоже.

Особенно интересным для life:) в первом квартале был март, когда пришлось вести войну на два фронта – с 3G от velcom и с «Отличным» от МТС, особенно не имея резервов для тарифной войны. Как выясняется, вести войну и в условиях Беларуси можно сверхагрессивной рекламой, но вот только очень ограниченный во времени период. – Дольше пары недель Минторг просто не даст.
МТСу, конечно, досталось, но velcom не повезло гораздо больше.

Маркетологи, бедные, старались, тарифы и условия субсидирования модемов разрабатывали, позиционирование опять же, а получилось, что вынесенные в слоган рекламной кампании 3G velcom параметры флагманского тарифа – «750 Мегебайт всего за 24 900» – рассчитанные так, чтобы именно в этом, как предполагали самом популярном диапазоне потребления – 500-700 Мб в месяц – быть самыми лучшими на рынке – ну никак не могли быть лучше «1 Gb за 19 тысяч«.

И максимум что смогли противопоставить такой агрессии в velcom – не упоминать про 750 Мб в наружке, – получилось 24 900 «непонятно за что«. – Понятно, что получилось, мягко говоря, неидеально – на улицах белорусских городов одновременно красовалась наружка с гигабайтом за 19 тысяч и мобильным интернетом за 24 900, но в демонстрировавшихся одновременно на телевидении роликах было еще хуже – прямое предложение меньшего трафика за большие деньги. Но вообще говоря – «против лома нет приема», то есть данный кейс для velcom в принципе не имел правильного решения.

А вот life:) мог заложить мину замедленного действия. 1 гигабайт за 19 тысяч кто-то вполне возьмет, ну а потом просто по тупому симку и выкинет. А на определение о судебном приказе на взыскание средств просто и со вкусом ответит – возражаю, меня ввели в заблуждение недобросовестной рекламой. Какой судья, предоставь ему оригинальную листовку, например, признает возражения необоснованными? Никакой. Так что упрощенное производство отменяется и подай оператор в суд – все пойдет по обычной процедуре.

Сколь-нибудь массовый характер возражений, и юристы life:) просто не смогут потянуть столько судебных процессов одновременно, не говоря уже о призрачных шансах их выиграть.
Впрочем, опасность эта потенциальная, и, в общем, пара месяцев у life:) на упреждение опять же есть. Начиная с того, чтобы распространить условия новой акции модем за 9 900 на старичков, и т.д. и т.п. Все-таки общеизвестно, что в массе своей белорусские потребители к фроду склонны гораздо меньше, чем россияне или украинцы…

Постоянство в непостоянстве

А еще – ну конечно надо что-то делать со сложившимся стереотипом – life:) постоянно все меняет в худшую сторону. За три квартала подряд стереотип действительно сложился, хотя справедливости ради – изменения постоянны, но до лета, исключая ввод в феврале лимита в 1000 минут на «Свободном» – изменения были в лучшую сторону. А вот когда происходит и так и так, то стереотип создается как раз о постоянных плохих изменениях.
Life:) похоже начал и на это реагировать:

Существует два пути. Первый — как наши конкуренты, мы можем создавать новые тарифные планы и убирать старые, а после этого, к примеру, устанавливать значительную плату за переход. Наша стратегия — второй путь — предусматривает следующее: мы не вводим новые тарифы в дополнение к существующим.

Впрочем, говорилось это как раз о позитивных изменениях в ответ на вопрос о негативных, так что есть некоторая подмена тезиса. Так вот – уже в апреле, то есть во втором квартале – сам life:) сделал ровненько то же самое, когда возникла нербходимость/возможность в позитивных изменениях:

С 29 апреля минимальный ежемесячный объем потребления на ТП «Супер life:)» снижен до с 20 до 15 тыс. руб. При этом на действующие абоненты одноименного тарифа (на 23:59:59 28.04.2010) считаются обслуживающимися по условиям закрытого для подключений ТП «Классический Супер life:)» и для перехода на новые условия им необходимо будет заплатить 10 тыс. руб. (при наличии на балансе 15 000 руб.). В противном случае улучшение на них распространяться не будет.

Возможно, речь о новом тренде и для негативных – ядро базы будет оставаться на старых условиях, новым абонентам будет предлагаться что-то иное.

up а четвертое – пришло 6-го утром

Первое от life:)

Уважаемые коллеги!

От всей души поздравляю Вас с профессиональным праздником – Днем печати! 

Желаю вам только хороших новостей и благодарных читателей!

В непредсказуемом и сложном,
Огромном мире, где живем,
Газета есть у нас, где можно
Сказать о чем-то о своем.
Тоску и боль друзьям поведать,
Иль радость выплеснуть для всех,
Спросить совета – что же делать,
Как обуздать нужду и грех?..
Спасибо, умная газета,
За ежедневный добрый труд,
За правду, поиск, лучик света.
Тебя читают, чтут и ждут!

Журналистика – дело тонкое… И очень важное!

А на подходе день связи :))))))))))))))))))))

Taisia Pastuhova
Press-office Unit Manager

Второе – от Белтелеком:

Уважаемые коллеги!

Сотрудники PR-группы «Белтелеком» с радостью поздравлют Вас с профессиональным праздником Днем печати.

Сегодня, в век новейших медиа, все труднее разделять журналистов по группам: одних относить к «газетчикам», других к «интернетчикам», «радийщикам» или «телевизионщикам». Практически все редакции печатных изданий ведут интернет-версии газет или журналов. Интернет-издания не только пишут, но и снимают видео, информационные агентства также аккумулируют в себе все современные коммуникационные возможности.

Поэтому 5 мая стал праздником тех творческих людей, чье слово топором не вырубить, чьи рукописи не горят и тексты не тонут. И те возможности, которые перед нами открываются благодаря новым технологиям, помогают создавать иную реальность, наполненную бесконечным разнообразием фактов, аналитики и авторитетных мнений. Именно выбор суждений помогает нам всем формировать свое собственное отношение к жизни и событиям, которые в ней происходят.  

Мы благодарим вас за ваш креатив, неуёмную страсть к раскрытию интересных тем и созданию новых традиций в общении с читателем. Все это делает наш мир более открытым.

С праздником! И да сбудутся мечты всех журналистов:)

Третье – от МТС:

Друзья!
Поздравляем всех пишущих с 5 Мая, а всех вещающих – с наступающим 7 Мая!
Желаем вам острого пера, энциклопедического ума, журналистского чутья!

–
С уважением,

пресс-служба
СООО «Мобильные ТелеСистемы»

up. А четвертое, от velcom, пришло уже 6-го мая :

Уважаемые коллеги!

Разрешите с опазданием, но от всей души, поздравить вас с праздником!
Профессиональных вам достижений и личных побед!!!
Спасибо вам за приятное сотрудничество)

с уважением,

Мария Павленко
Руководитель группы по связям с общественностью
отдела корпоративных коммуникаций

Апрель для life:) был совсем ударным месяцем в смысле тарифных нововведений, в мае, казалось, оператор остановится и настанет время velcom, а во второй половине месяца – и МТС. Но 5 мая последовало объявление о снижении входного порога для получения условно бесплатного модема именно от life:)

С распространением 5 мая условий предложения «ЗG модем» для новых абонентов на ТП «Интернет 500», минимальная абонплата (без учета льготных периодов) за обладание «бесплатным» модемом снижена с 29 тыс. (ТП «Ночной») уже до 19 тыс. При трех льготных месяцах с оплатой 9 900 руб. – итого 200,7 тыс. и 6 000 Мб трафика. Впрочем, и это не является критическим минимумом.

Весьма вероятно, что это объявление было упреждающим ударом по отношении к первой акции velcom:

С 5 по 31 мая началась практически первая после старта сети 3G|3G+ акция velcom по продвижения нового стандарта. В качестве таковой оператор снизил объем первоначального платежа, обуславливающего получение условно-бесплатного модема Huawei 156G для обязавшихся в течение года обслуживаться по тарифу WEB 750 c 69 тыс. руб. до 10 руб. Снижение адресовано студентам и обусловлено предъявлением студенческого билета или зачетки. Проводиться акция будет в фирменных центрах оператора.
WEB 750 с абонплатой 24 900 и ежемесячным объемом трафика в 750 Мб, по мнению главного маркетолога velcom Мартина Липпауца будет наиболее массовым предложением в сегменте передачи данных.

В общем, остается только поаплодировать маркетологам life:) – похоже с первой акцией velcom, несмотря на тщательную подготовку, промахнулся.

При том, что в подведомственных Минсвязи предприятиях есть четкое разделение труда – Белтелеком – оператор связи, «Промсвязь» – производитель оборудования. Просто ходят слухи, что производитель оборудования со своими задачами не очень справляется. И часто именно по его вине подключающихся на byfly просят подождать – из-за отсутствия модемов.

Конечно, причина наличия-отсутствия модемов – не единственная в наличии очередей на широкополосный доступ от «Белтелеком«. Но в последнее время – именно поставки от «Промсвязи» и были узким местом. Так что, повторюсь, именно такое впечатление и вызвал пункт от 3 мая раздела «Объявления о закупках и подрядных торгах« сайта Национального оператора – Закупка сборочных комплектов для последующего производства модемов ADSL.

Согласно конкурсному приглашению,

1. Республиканское унитарное предприятие электросвязи “Белтелеком” приняло решение о закупке сборочных комплектов для последующего производства модемов ADSL и приглашает правомочные юридические лица и индивидуальных предпринимателей принять участие в открытой процедуре конкурса и подготовить соответствующим образом оформленное Конкурсное предложение

Далее идут подробности об условиях, о дедлайне принятия заявок (26 мая) ну и так далее. А вот пункт о том, как предлагается заплатить – традиционен для Национального оператора, как говорится, почувствуйте силу:

C) Участник должен гарантировать привлечение к финансированию Поставки зарубежный Банк, согласный представить РУП «Белтелеком» кредит для оплаты произведенной Поставки (кредитование не менее 85% стоимости поставки).
Кредит должен представляться на срок не менее 3 (трех) лет. Обязательным условием кредита должно быть отсутствие обеспечения (залог, страхование, гарантия банка, правительства). Для целей кредитного соглашения Белтелеком предоставляет банку-кредитору бухгалтерскую (финансовую) отчетность, составленную в соответствии с законодательством РБ.
10. Все Конкурсные предложения должны сопровождаться Конкурсным обеспечением в размере 3% (трех) процентов от цены Конкурсного предложения, которое должно быть действительно в течение не менее 90 (девяноста) календарных дней после Даты подачи Конкурсных предложений.

То есть минимум 85% стоимости поставки Белтелеком оплатит лишь через три года. При таком раскладе можно безболезненно для себя предоставлять оборудование клиентам на время действия договора бесплатно, закладывать в цену трафика стоимость модема, ну а далее получать от абонентов деньги и передавать – расплачиваться за кредит. Как грится, спасибо за бесплатный модем зарубежному банку.

Впрочем, такие условия – не только обеспечение и гарантия – это уж само собой, но и отсрочки, кредитования и т.д. – традиционны для белтелекомсвских объявлений о закупках и подрядных торгах. Например, приглашая заинтересованных на переговоры по изготовлению и установке оконных блоков из ПВХ со стеклопакетами оговаривается рассрочка платежей – не менее 60 календарных дней. Ну если уж и здесь нужна рассрочка, то с модемами – ну совсем однозначно.

А модемы, как выясняется, Белтелеком все-таки производить не будет – разделение труда в система организаций Минсвязи нельзя отменить, даже если одно из звеньев цепочки при сверхблагоприятных условиях – прежде всего, гарантированном сбыте – не справляется. Леше Федоринчику пришлось рассылать по СМИ специальный комментарий –

— «Белтелеком» лишь закупит сборочные комплекты, а производством устройств займутся на «Промсвязи».

Кстати следующим за модемным конкурсным приглашением, датированным тем же 3-им мая идет приглашение к переговорам о Закупке услуг доступа к Интернет (российский сегмент). Выигравший Участник должен предоставить услугу доступа к Интернет – Канал + порт с июня 2010 года. То есть необходимость расширить внешний канал в российском направлении возникла еще раз – это уже мобильные оператора со своим третьим поколением постарались – от запустившего 3G в марте velcom, до стартовавшего в ноябре 3G life:), а сейчас, под влиянием предлжения velcom, дешевеющего, и стартующего в мае МТС.